Hoe bereken je de echte kostprijs van een retourproduct?
Waarom je inkoopprijs niet hetzelfde is als je echte kostprijs
Wanneer je een retourproduct koopt, kijk je waarschijnlijk als eerste naar de inkoopprijs. Toch is dat niet het volledige bedrag dat je uiteindelijk aan een product kwijt bent.
Een retourproduct moet soms worden getest, schoongemaakt of gerepareerd. Ook transport, verpakking en andere verkoopkosten kunnen invloed hebben op wat een product je daadwerkelijk kost.
Wanneer je deze kosten niet meerekent, kan je verwachte marge er beter uitzien dan hij in werkelijkheid is.
Begin met de totale inkoopkosten
De eerste stap is om alle kosten rondom je aankoop bij elkaar op te tellen.
Denk bijvoorbeeld aan de prijs van de retourpartij, transportkosten en eventuele andere kosten die direct met de aankoop te maken hebben.
Koop je bijvoorbeeld een pallet voor €500 en betaal je €100 voor transport, dan heeft de partij je in werkelijkheid al €600 gekost.
Wanneer er vijftig verkoopbare producten in zitten, kun je dit gebruiken als uitgangspunt voor de kostprijs per product.
Vergeet je tijd niet
Retourproducten moeten vaak eerst worden gecontroleerd. Werkt het product? Zijn alle onderdelen aanwezig? Is het artikel compleet en ziet het er goed uit?
Deze werkzaamheden kosten tijd. Ook wanneer je dit zelf doet, is het goed om daar rekening mee te houden.
Hoe meer tijd je nodig hebt om een product verkoopbaar te maken, hoe hoger de werkelijke kosten uiteindelijk worden.
Reparaties en schoonmaak kunnen verschil maken
Sommige producten hebben alleen een kleine schoonmaakbeurt nodig. Andere artikelen moeten misschien worden gerepareerd voordat je ze kunt verkopen.
Een reparatie kan interessant zijn wanneer het product daardoor duidelijk meer waard wordt. Het is daarom verstandig om vooraf te kijken wat de reparatie kost en hoeveel extra verkoopwaarde dit oplevert.
Een product repareren voor €30 terwijl het daarna maar €20 meer waard is, is bijvoorbeeld niet logisch. De extra kosten zijn dan hoger dan de verwachte meerwaarde.
Ook verpakking hoort erbij
Wanneer je een product verkoopt, moet het meestal netjes en veilig worden verpakt.
Denk aan een doos, tape, beschermmateriaal en eventueel extra verpakkingsmateriaal. Per product lijken deze kosten misschien klein, maar bij grotere aantallen kunnen ze behoorlijk oplopen.
Door deze kosten mee te nemen, krijg je een realistischer beeld van je marge.
Een eenvoudige berekening
Je kunt de echte kostprijs bijvoorbeeld berekenen door verschillende kosten bij elkaar op te tellen:
Stel dat een product €20 kost bij de inkoop. Je hebt €3 aan transport, €4 aan verwerking en €2 aan verpakking.
Dan ligt je kostprijs niet op €20, maar op €29.
Verkoop je het product vervolgens voor €50, dan weet je dat je verschil €21 is voordat eventuele andere verkoopkosten worden meegenomen.
Niet ieder product uit een partij is evenveel waard
Bij retourpartijen is het belangrijk om niet ieder product dezelfde waarde toe te kennen.
Het ene artikel kan nieuw en compleet zijn, terwijl een ander product beschadigd of incompleet is. Sommige producten kunnen direct worden verkocht, terwijl andere eerst moeten worden opgeknapt.
Kijk daarom per product naar de staat, verwachte verkoopprijs en kosten die je nog moet maken.
Houd je resultaten bij
Wanneer je vaker retourproducten verkoopt, wordt het steeds makkelijker om je kosten in te schatten.
Houd daarom per partij bij wat je hebt betaald, hoeveel producten verkoopbaar waren, welke extra kosten je hebt gemaakt en wat de uiteindelijke verkoopopbrengst was.
Zo krijg je steeds meer inzicht in welke partijen en producten voor jou interessant zijn.
Klaar om zelf te beginnen?
Wil je zelf ervaren hoe retourhandel werkt? Dan begint het vooral met goed kijken naar wat je inkoopt, welke kosten erbij komen en wat een product uiteindelijk kan opleveren.
Bij JouwTech vind je een wisselend aanbod aan retailpallets met producten uit retour-, overstock- en logistieke stromen. Omdat iedere partij anders kan zijn samengesteld, is het belangrijk om vooraf goed te bekijken wat een pallet bevat en welke kosten en werkzaamheden erbij komen kijken.
Bekijk het actuele aanbod en ontdek welke partijen momenteel beschikbaar zijn.
"Ik had al een tijdje gezocht naar iets wat ik naast mijn werk kon doen. Uiteindelijk kwam ik bij het inkopen van pallets uit. De eerste bestelling was vooral een test, maar die pakte goed uit. Inmiddels bestel ik af en toe een nieuwe pallet en heb ik een aantal klanten die regelmatig terugkomen. Voor mij is het vooral een mooie manier geworden om naast mijn werk iets op te bouwen."
Een hoge marge is niet altijd de beste keuze. In deze blog lees je hoe je bepaalt wanneer je beter voor een hogere verkoopprijs kunt gaan en wanneer een snelle verkoop interessanter is.
Een retourpallet ontvangen? De eerste 24 uur zijn belangrijker dan je denkt. Ontdek hoe je jouw levering controleert, producten slim sorteert en overzicht houdt. Met dit praktische stappenplan maak je een goede start met de verwerking en verkoop van je retourproducten.
Goede productfoto's zijn onmisbaar voor een succesvolle webshop. Met duidelijke, professionele foto's presenteer je producten aantrekkelijker en geef je klanten een beter beeld van wat ze kopen. In deze blog ontdek je 7 praktische tips om zelf productfoto's te maken, van het kiezen van de juiste achtergrond en belichting tot het eerlijk tonen van gebruikssporen bij retourproducten.
Van starter tot succesvolle retourhandelaar worden? In deze blog delen we de 5 essentiële tips die je winst kunnen verdubbelen. Ontdek hoe je met de juiste productkennis, slimme prijsstrategie en effectieve verkoopkanalen direct resultaat boekt met jouw mix pallets van JouwTech.
Retourpallets zijn de afgelopen jaren steeds populairder geworden. Steeds meer mensen ontdekken dat je met het inkopen van retourgoederen geld kunt verdienen. Tegelijkertijd ontstaat er ook veel verwarring. Op social media zie je succesverhalen, maar ook negatieve ervaringen van mensen die teleurgesteld zijn.
Veel mensen starten met retourhandel omdat ze de kansen zien: lage instapprijzen, interessante producten en de mogelijkheid om snel winst te maken. Toch blijkt in de praktijk dat juist beginners vaak dezelfde fouten maken, waardoor het resultaat tegenvalt.
Niet omdat het model niet werkt, maar omdat de aanpak nog niet scherp genoeg is. In deze blog bespreken we de 7 meest voorkomende fouten en hoe je deze voorkomt, zodat je vanaf het begin slimmer, efficiënter en winstgevender kunt handelen.
