Hoe kunnen retourproducten zoveel goedkoper worden aangeboden dan producten in de reguliere winkel? In deze blog leggen we uit hoe retourstromen werken en welke factoren de prijs van een retourpallet bepalen.
Onbekende inhoud en variatie in kwaliteit
Een andere reden voor de lagere prijs is de variatie in de inhoud en staat van retourpallets. Bij een reguliere aankoop weet je meestal precies welk product je koopt en wat de eigenschappen ervan zijn. Bij een retourpallet kan de samenstelling minder voorspelbaar zijn.
Een pallet kan bijvoorbeeld producten bevatten die nauwelijks gebruikt zijn, maar ook artikelen met gebruikssporen, een beschadigde verpakking of ontbrekende onderdelen. Sommige producten kunnen direct verkoopbaar zijn, terwijl andere eerst getest, schoongemaakt of compleet gemaakt moeten worden. Ook kan het voorkomen dat een product defect blijkt te zijn.
Daardoor staat vooraf niet altijd vast wat de uiteindelijke verkoopwaarde van een pallet zal zijn. Die onzekerheid speelt mee in de prijs en is een belangrijk verschil met het inkopen van losse, nieuwe producten.
Bulkverkoop in plaats van losse verkoop
Voor de verkoper maakt bulkverkoop het mogelijk om grotere hoeveelheden producten in één keer af te handelen. Dat is vaak eenvoudiger dan ieder artikel afzonderlijk opnieuw in de verkoop brengen.
Voor de koper betekent dit dat je niet dezelfde zekerheid hebt als bij losse producten. Je koopt een partij met verschillende artikelen en omstandigheden, waardoor het resultaat per pallet kan verschillen.
Tegelijkertijd kan er tussen verschillende producten een behoorlijk verschil in waarde zitten. Een artikel dat weinig aandacht nodig heeft, kan bijvoorbeeld makkelijker te verkopen zijn dan een product dat eerst gerepareerd of aangevuld moet worden. Daarom is het belangrijk om niet alleen naar de totale winkelwaarde te kijken, maar ook naar de staat en verkoopbaarheid van de afzonderlijke producten.
Kosten en risico’s voor de koper
Bij retourpallets komt een deel van het werk bij de koper te liggen. Na ontvangst begint het beoordelen van de partij. Producten moeten worden gesorteerd, getest en gecontroleerd op compleetheid en eventuele beschadigingen.
Afhankelijk van de inhoud kan het daarnaast nodig zijn om producten schoon te maken, opnieuw te verpakken of kleine problemen op te lossen. Pas daarna kun je goed bepalen welke artikelen geschikt zijn voor verkoop en welk verkoopkanaal daarbij past.
Daar komt ook een financieel risico bij kijken. Niet ieder product zal direct verkoopbaar zijn en sommige artikelen kunnen uiteindelijk minder opleveren dan vooraf werd verwacht. Een vast resultaat is daarom niet te garanderen.
Aan de andere kant heb je als koper wel invloed op wat je met de producten doet. Door zorgvuldig te sorteren, producten goed te presenteren en per artikel een passend verkoopkanaal te kiezen, kun je bepalen hoe je de partij verder afhandelt. De lagere inkoopprijs staat dus niet los van het extra werk dat daarna nog komt.
Waarom dit model blijft groeien
Door de groei van online winkelen zijn er veel retourstromen. Producten worden teruggestuurd om verschillende redenen en moeten daarna opnieuw worden verwerkt. Niet ieder artikel komt vervolgens opnieuw als regulier winkelproduct in de verkoop terecht.
Een deel van deze goederen kan daarom via andere verkoopkanalen worden aangeboden, bijvoorbeeld in grotere partijen. Voor bedrijven kan dat een praktische manier zijn om retourvoorraden te verwerken zonder ieder product afzonderlijk opnieuw te hoeven verkopen.
Voor kopers zorgt dit ervoor dat er regelmatig verschillende soorten retourgoederen beschikbaar komen. De samenstelling, kwaliteit en waarde kunnen daarbij per partij verschillen. Dat maakt retourhandel anders dan het inkopen van een vaste voorraad met producten waarvan alles vooraf bekend is.
Het model draait uiteindelijk vooral om het efficiënt verwerken van goederen die anders langer zouden blijven liggen. Voor de koper ligt de uitdaging vervolgens in het beoordelen, verwerken en verkopen van de producten.
Het verschil tussen inkoopprijs en marktwaarde
Een belangrijk verschil bij retourpallets is dat de inkoopprijs niet hetzelfde is als de oorspronkelijke winkelwaarde van de producten. Een pallet wordt namelijk niet simpelweg geprijsd door alle losse verkoopprijzen bij elkaar op te tellen.
Bij de prijs spelen meerdere factoren mee, zoals de staat van de producten, de hoeveelheid goederen, de mate waarin de inhoud bekend is en het werk dat na aankoop nog nodig is. Een product dat ooit voor een bepaald bedrag in een winkel lag, heeft daarom niet automatisch dezelfde waarde wanneer het onderdeel is van een retourpartij.
Voor de koper kan er wel een verschil ontstaan tussen wat er voor een pallet wordt betaald en wat de producten uiteindelijk opleveren. Maar dat verschil is niet automatisch winst. Daar moeten vaak nog kosten en werkzaamheden vanaf, zoals transport, testen, schoonmaken, reparaties en verkoop.
De werkelijke waarde van een partij wordt daarom pas duidelijk wanneer je weet wat er precies in zit, in welke staat de producten verkeren en hoe goed ze te verkopen zijn. Wie daar vooraf rekening mee houdt, krijgt een realistischer beeld van wat een retourpallet kan opleveren.
Klaar om zelf te beginnen?
Wil je zelf eens ervaren hoe retourhandel in de praktijk werkt? Dan kun je beginnen met het bekijken van verschillende partijen en de informatie en voorwaarden die daarbij horen.
Bij JouwTech vind je een wisselend aanbod aan retailpallets met producten uit retour-, overstock- en logistieke stromen. Omdat de samenstelling per partij kan verschillen, is het verstandig om vooraf goed te bekijken wat er over een pallet bekend is.
Bekijk het actuele aanbod en ontdek welke partijen momenteel beschikbaar zijn.
"De eerste keer wist ik eigenlijk niet goed wat ik moest verwachten. Ik heb de producten rustig uitgezocht, gefotografeerd en online gezet. Sommige waren binnen een paar dagen weg, andere duurden wat langer. Inmiddels heb ik er wat handigheid in gekregen en bestel ik regelmatig opnieuw."
Wanneer je start met retourhandel, merk je al snel dat overzicht een belangrijke rol speelt. Waar een eerste pallet nog eenvoudig te verwerken is, kan het bij meerdere pallets al snel onoverzichtelijk worden. Producten stapelen zich op, verschillen in kwaliteit maken het lastiger en zonder duidelijke structuur raak je het overzicht kwijt. In deze blog leggen we uit hoe je controle houdt over je voorraad en processen, zodat je efficiënter kunt werken en betere resultaten behaalt.
Leer hoe je producten uit een retourpallet controleert, test en verkoopklaar maakt. Van het controleren van beschadigingen tot het maken van goede foto's voor je verkoopadvertentie.
De inkoopprijs is maar een deel van de echte kostprijs. In deze blog lees je welke kosten je moet meenemen, zoals transport, verwerking, reparaties en verpakking.
Een hoge marge is niet altijd de beste keuze. In deze blog lees je hoe je bepaalt wanneer je beter voor een hogere verkoopprijs kunt gaan en wanneer een snelle verkoop interessanter is.
Een retourpallet ontvangen? De eerste 24 uur zijn belangrijker dan je denkt. Ontdek hoe je jouw levering controleert, producten slim sorteert en overzicht houdt. Met dit praktische stappenplan maak je een goede start met de verwerking en verkoop van je retourproducten.
Goede productfoto's zijn onmisbaar voor een succesvolle webshop. Met duidelijke, professionele foto's presenteer je producten aantrekkelijker en geef je klanten een beter beeld van wat ze kopen. In deze blog ontdek je 7 praktische tips om zelf productfoto's te maken, van het kiezen van de juiste achtergrond en belichting tot het eerlijk tonen van gebruikssporen bij retourproducten.
